Современные инструменты продаж IT-продуктов и решений

Современным IT-компаниям становится все трудней работать на высококонкурентных и насыщенных рынках. С уходом многих западных IT-вендоров появляется возможность заполнить опустевшие рыночные ниши. Но покупатели становятся все более опытными и требовательными, они привыкли к высокому уровню сервиса и поддержки, поэтому одними коммуникативными технологиями тут не обойтись. Необходимо понимать потребности клиентов и покупателей, технологию и мотивы, которыми они руководствуются, совершая покупки, уметь проводить диагностику и сегментирование их желаний, эффективно определять их психологические портреты. Современный продавец уже не может позволить себе просто продавать IT-продукты, с точки зрения маркетинга ему необходимо продавать IT-решения для бизнеса или TBE совокупный бизнес-опыт использования подобных решений. Данный курс построен в строго логической последовательности и состоит из самостоятельных маркетинговых инструментов и технологий, которые в процессе обучения будут органично выстроены в единую схему процесса продаж. При желании данные инструменты и технологии можно будет формализовать, и интегрировать в бизнес-процесс работы компании.