Курс «Аналитика в продажах»

Школа: SF Education
Направление
Бизнес-аналитика
Формат
Видео в записи
Вебинар
Упражнения на платформе
Домашние задания
Есть
Итоговый экзамен
Есть
Количество уроков
3
Документ об обучении
Диплом
Обратная связь
Есть
Доступ
Сразу после покупки
Последнее обновление 30.06.2022

О курсе

Чему вы научитесь:
Эффективность работы отдела продаж и его взаимодействие с другими подразделениями для увеличения финансового результата всей компании
Ключевые метрики в продажах и маркетинге для понимания причинно-следственных связей и формирования гипотез роста
Ключевые метрики в продажах и маркетинге для понимания причинно-следственных связей и формирования гипотез роста

Программа курса

  1. Как работает коммерческая компания: схема работы бизнеса
    Выручка: бухгалтерская и денежная
    P&L walkthrough: от выручки до чистой прибыли
    Три формы отчетности и связь между ними
    Бюджетный процесс
    Формирование бюджета выручки
    Формирование бюджета себестоимости
    Операционный бюджет
    Инвестиционный бюджет
    Взаимодействие маркетингового и финансового отделов
    Управление маркетинговым бюджетом
    Взаимодействие маркетингового и финансового отделов
  2. Маркетинг и продажи: кто за что отвечает
    План продаж как ключевой инструмент финансового планирования бизнеса
    Основные методы планирования продаж
    Сценарный анализ в планировании продаж
    Материальная мотивация отдела продаж: оклад и премии
    Калибровка бонусов: как вознаградить каждого по заслугам
    Сбои в мотивации отдела продаж: «продам то, что проще, а не то, что надо»
    Сбои в мотивации отдела продаж: «лучшее выполнение плана — 101%»
    Сбои в мотивации отдела продаж: «скидки всем и каждому»
    Рентабельность продаж (ROS) как ключевая метрика работы отдела продаж
    Как эффективно проверить работу продажников
    KPI отдела продаж
    Конфликты KPI маркетинга и продаж: как их предотвратить
  3. Введение в проектный менеджмент. Жизненный цикл проекта
    Организационный дизайн
    Планирование и старт проекта
    Реализация и финализация проекта. Что такое Agile, Scrum, Kanban

Преподаватели

Екатерина Бетина
Опыт работы:
Менеджер по планированию и контролю в АСГ (один из крупнейших производителей алкогольной продукции в РФ)
- Оптимизация бюджетного контроля в организации
- Прогноз и консолидация отчётн...
Влас Лёзин
Специализации: структурированные финансы, инвестиционный банкинг, управление персоналом

Опыт (более 10 лет опыта в финансах):
- 2 года в Wells Fargo (США)
- 7 лет в Goldman Sachs (США)
- Прошел ...
Александр Вальцев
Опыт:
- Более 7 лет предпринимательского опыта в EdTech и Digital;
- Два года опыта в корпоративных финансах: 1 год в прямых инвестициях (Канада), 1 год в инвестиционном банкинге (Россия);
- Гостев...
Алексей Добрусин
— В 2013 году основал маркетинговое агентство (среди клиентов — российская Coca-cola, Никамед, завод Тяжмаш, банк Абсолют, сеть отелей Корстон и другие)
— с 2018 года постоянный ведущий эксперт и тре...

Другие курсы по этой теме

Помогите нам улучшить наш сервис, поделитесь своим опытом, пройдя небольшой опрос. Он займет у вас не больше 5 минут.
Пройти опрос