Курс «Digital-маркетинг для b2b»

Направление
Общий маркетинг
Домашние задания
Есть
Итоговый экзамен
Есть
Количество уроков
6
Документ об обучении
Диплом
Обратная связь
Есть
Доступ
20.05.2015
Последнее обновление 22.05.2022

О курсе

Маркетологам в сфере b2b нужно не просто продать товар или услугу, но и выстроить с клиентом надёжные отношения. Бизнес принимает решения взвешенно, поэтому для продвижения продукта так важно выбирать точные инструменты — полагаться не на предположения, а на данные и общие цели команды.

Есть мнение, что динамика и скорость — не для b2b-маркетинга. Но это не так. Именно быстрая реакция и умение адаптировать инструменты под новую задачу приносят бизнесу желаемый результат.

На этом курсе расскажем, как этого добиться для ваших задач.

Программа курса

  1. Научитесь связывать работу маркетинга с отделом продаж по этапам, целям и KPI. Узнаете, как проектировать CJM воронки ЛПР и находить узкие места. Поймёте, как управлять процессом генерации лидов и использовать ресурсы социальных сетей для роста продаж. Начнёте использовать social selling — привлечение клиентов через общение в социальных сетях.
  2. Изучите потребности клиентов и спроектируете стратегию взаимодействия с новыми пользователями, спланируете контент-стратегию и маркетинговые мероприятия. Разберётесь, как построить performanсe-воронку, чтобы привлечь клиентов в digital.
  3. Спроектируете комплекс мероприятий для продвижения: подберёте нужные форматы для разной целевой аудитории, сократите время на подготовку ивентов, составите календарь и посчитаете бюджет. Проанализируете эффективность и узнаете, как и для чего нужно общаться с аудиторией после мероприятия.
  4. Автоматизируете работу с базами данных. Сможете построить CRM-стратегию, чтобы анализировать бизнес-процессы на основе статистики, а не интуиции. Повысите производительность и качество рабочего времени.
  5. Изучите сервисы для автоматизации коммуникаций и подберёте инструменты, подходящие вашему бизнесу. Поймёте, как эффективно использовать email-рассылку, получать фидбэк от клиентов с помощью электронных опросов, делиться знаниями и привлекать аудиторию через вебинары.
  6. Разберём примеры стратегий на реальных примерах и потренируемся делать аудит вместе с коллегами и экспертом курса.

Преподаватели

Вячеслав Имамбаев
Директор по маркетингу в Retail Rocketm
Артем Акулов
Руководитель бюро «Лира». Занимается внедрением системного интернет-маркетинга в b2b-проектах в России и за рубежом. Участник и эксперт специализированных конференций и форумов: РИФ, СПИК, SEMconf.
Надежда Вдовенко
Head of CRM b2b

Эксперт по решению задач на стыке продаж и маркетинга.
Анна Енютина
Руководитель по маркетингу продуктов Авито для Бизнеса
Евгения Кобец
Руководитель маркетинга b2b в Skyeng
Евгений Романов
Руководитель продукта в Работа.ру

Другие курсы по этой теме

Помогите нам улучшить наш сервис, поделитесь своим опытом, пройдя небольшой опрос. Он займет у вас не больше 5 минут.
Пройти опрос