Формула проектных продаж

Направление
Продажи
Формат
Прямые эфиры
Видео в записи
Вебинар
Домашние задания
Есть
Итоговый экзамен
Есть
Количество уроков
3
Документ об обучении
Диплом
Обратная связь
Есть
Доступ
Сразу после покупки
Последнее обновление 29.09.2022

О курсе

Как получить крупный заказ от значимого клиента? Этим вопросом задаются все, кто работает в продажах. Но на практике сделать это не так просто. Проектные продажи — это долгий процесс, к которому нужно тщательно готовиться. На курсе вы научитесь:
— Исследовать потребности клиента по сложным продуктам: узнаете, как правильно задавать вопросы и как использовать ответы клиента; освоите практику построения исследовательской цепочки «вопрос-ответ».
— Находить «точки входа» в проект.
— Искать союзников на стороне компании-клиента.
— Проводить презентацию товара или услуги, показывая все выгоды для клиента.