О курсе
Как получить крупный заказ от значимого клиента? Этим вопросом задаются все, кто работает в продажах. Но на практике сделать это не так просто. Проектные продажи — это долгий процесс, к которому нужно тщательно готовиться. На курсе вы научитесь: — Исследовать потребности клиента по сложным продуктам: узнаете, как правильно задавать вопросы и как использовать ответы клиента; освоите практику построения исследовательской цепочки «вопрос-ответ». — Находить «точки входа» в проект. — Искать союзников на стороне компании-клиента. — Проводить презентацию товара или услуги, показывая все выгоды для клиента.
Отзывы студентов
Пока никто не оставил отзыв об этом курсе. Станьте первым!