Курс «Как побеждать в переговорах»

Направление
Переговоры
Формат
Видео в записи
Домашние задания
Есть
Итоговый экзамен
Нет
Количество уроков
12
Документ об обучении
Диплом
Обратная связь
Есть
Доступ
Сразу после покупки
Последнее обновление 06.07.2022

О курсе

Навык переговоров поможет вам не только продвинуться по карьерной лестнице, но и облегчит многие жизненные ситуации: от решения о повышении зарплаты до покупки автомобиля.

Программа курса

  1. Переговоры: ожидание и реальность
    Почему планирование – основа успеха
  2. Как осмыслить себя в роли переговорщика
    Найдите свой переговорный стиль
    Как действуют профессионалы: подходы к ведению переговоров
    Эволюция переговоров
    Как сохранить баланс интересов и отношений
  3. Чек-лист успешного переговорщика
    Почему в подготовке важен ваш настрой
    3D-эффект переговоров
    Как построить карту стейкхолдеров
    Что делать, если переговоры зашли в тупик
    Разбор кейсов
  4. Сонастройка: как закрепить шансы на успех
    Лайфхаки для настройки на человека
    Что такое правильный момент
    Почему договориться можно обо всем и с каждым
    Про Process Communication Model
    Как невербальные сигналы влияют на переговоры
  5. Что стоит за позицией оппонента
    Как понять скрытый смысл слов
    Почему разговорить можно любого
    Как выяснить интересы
    Что такое ZOPA
    Разбор кейсов
  6. 4 школы переговоров
    Как понять, какая стратегия вам подходит
    Что такое позиционный торг
    Как разделить неделимое
    Разбор кейсов
  7. Отличия прессинга и манипуляций
    Как понять, что оппонент включил режим прессинга
    Как реагировать на прессинг
    Про переговоры в жестком стиле
    Разбор кейсов
  8. Как договориться с самим собой
    Что такое транзактный анализ и зачем он нужен
    Как управлять сценарием общения
    Разбор кейсов
  9. Как оценить результат переговоров
    Как фиксировать договоренности
    План действий после переговоров
    Разбор кейсов
  10. Все о правильном настрое
    Как работать с эмоциями и не отчаиваться
  11. Кросс-культурные переговоры
    Переговорные традиции
    Влияние гендерных различий
    Онлайн-переговоры
    Разбор кейсов
  12. Переговорный квест
    Итоги курса

Другие курсы по этой теме