search

Курс «Онлайн-курс менеджеров по продажам»

Школа: Онлайн-школа HEDU (irs academy)
Направление
Продажи
Формат
Видео в записи
Домашние задания
Есть
Итоговый экзамен
Есть
Количество уроков
12
Документ об обучении
Сертификат
Обратная связь
Есть
Доступ
Сразу после покупки
Последнее обновление 05.07.2022
6 600 руб.
Перейти на сайт курса

О курсе

Онлайн-обучение менеджеров по продажам. Пройдите курс и зарабатывайте от 80 000 рублей.

Кому будет полезно?

Действующим менеджерам
Мечтаете о дальнейшем профессиональном росте и увеличении дохода? Изучите самые свежие и актуальные тенденции в продажах, повысьте свою квалификацию.

Новичкам
Только вливаетесь в профессию или планируете это сделать в ближайшем будущем? Прохождение этого курса даст вам мощный старт.

Желающим сменить сферу деятельности
Чувствуете, что пришла пора что-то менять? Приобретение навыков продажника откроет перед вами очень много новых дверей.

Серийным путешественникам
Любите путешествовать и ищете работу, которая не ограничивала бы вашу свободу перемещений? Сегодня в продажах не обязательно ходить в офис, с клиентами также можно общаться по zoom. Пройдите наш курс, чтобы оценить, насколько вам подходит эта сфера.

Желающим сохранить независимость
Не хотите работать лишь с одним работодателем? Получение навыков менеджера по продажам позволит вам сотрудничать сразу несколькими компаниями.

Владельцам бизнеса
Непосредственно заинтересованы в том, чтобы продажи шли хорошо? Лично разобравшись во всех нюансах, вы сможете эффективнее выстроить эту сторону своего бизнеса.

Индивидуальным предпринимателям
Чувствуете, что вам не хватает знаний и умений, чтобы по-настоящему эффективно продавать свои товары или услуги? Самое время получить нужные навыки!

Руководителям отдела продаж
По работе приходится контролировать работу продажников? Вникнув в нюансы их специальности, вы сможете делать это гораздо лучше.

После окончания курса вы сможете:
- Работать дистанционно
- Выстраивать коммуникацию с окружающими на новом уровне
- Добиться успехов в предпринимательской деятельности
- Выбирать работодателя по вкусу — на HeadHanter доступно более 106 000 вакансий
- Претендовать на зп 80, 150, в отдельных случаях даже 500 тысяч рублей в месяц

Программа курса

  1. На первой встрече коснемся определения ключевых ЛПР в компании потенциального заказчика, его мотивов к покупке. Отдельно остановимся на продаже решений и идей.
  2. На втором занятии проработаем подготовку к контакту с клиентом, научимся психологически настраиваться на холодные звонки. Затронем анализ информации о клиенте из открытых источников, выясним, что такое информационные поводы и как их использовать. Познакомимся с языком выгоды, техниками «Крюк ясности» и «AIDA».
  3. На третьем занятии займемся определением портрета целевой аудитории, классифицированием потенциальных клиентов. Рассмотрим построение отраслевых воронок продаж. Разберем общие принципы выявления ключевой информации о клиенте. Отработаем искусство задавать вопросы, получим представление о технологии СПИН Нила Рэкхема.
  4. На четвертой встрече обсудим продажи через лояльность, методы аргументации и контраргументации. Освоим специальные техники эффективной презентации и язык выгоды.
  5. Пятое занятие посвятим алгоритмам отработки возражений, типам сопротивления. Узнаем, что такое банк сопротивлений и как грамотно завершать сделку, выходить из контакта.
  6. На шестой встрече поймем, как готовиться к переговорам, определять расстановку сил, вырабатывать тактику и стратегию. Исследуем возможные линии поведения, правила построения аргументации и контраргументации. Выясним, чем отличаются средние и плохие переговорщики от хороших.
  7. На седьмом занятии уделим время стандартам продаж, составлению чек-листов и скриптов.
  8. На восьмой встрече подробно остановимся на воронке продаж. Познакомимся с CRM-системами, научимся их настраивать. Проанализируем, как с их помощью выстраивать бизнес-процессы. Уделим внимание аналитике.
  9. На девятом занятии обратим внимание на управление впечатлениями, регламент встречи. Рассмотрим личностные различия ЛПР и их использования в продажах, методологию продажи на аудиторию.
  10. На десятой встрече оценим способы увеличения среднего чека в рознице. Побеседуем о том, как выстраивать работу с входящим трафиком. Обсудим особенности продаж b2p2b, b2p2c.
  11. На одиннадцатом занятии уделим внимание грамотному составлению резюме, поведению на собеседовании. Задумаемся, на что обращают внимание работодатели.

Преподаватели

Игорь Каминский
В продажах с 2010 года в качестве менеджера, руководителя и бизнес-тренера. Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка, таких как 2ГИС, Теle2, в том числе на управленческих позициях. В 20...

Тарифы

Другие курсы по этой теме