Курс «Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от «А» до «Я»»

Направление
Менеджмент
Формат
Прямые эфиры
Видео в записи
Вебинар
Домашние задания
Есть
Итоговый экзамен
Есть
Количество уроков
4
Документ об обучении
Диплом
Обратная связь
Есть
Доступ
Сразу после покупки
Последнее обновление 17.08.2022

О курсе

Компаниям-ритейлерам все сложнее удержаться на плаву в условиях стремительной трансформации рынка. Категорийный менеджмент призван увеличить эффективность ассортимента розничной сети, снизить затраты и риски в цепи поставок, понять психологию современного потребителя и обеспечить рост продаж, который ведет к увеличению оборота и доли на рынке. В большинстве розничных сетей категорийный менеджмент внедрен давно, должность категорийного менеджера стала популярной и необходимой в сфере ритейла. Однако, можете ли вы с уверенностью сказать, что категорийный менеджмент у вас внедрен полностью? Все ли его инструменты используются не на словах, а на деле, и действительно работают?

Определяя необходимые шаги для повышения эффективности управления ассортиментом, ценообразованием, мерчандайзингом, важно ответить на вопрос — созданы ли условия, чтобы технология работала? Не поставлена ли просто «галочка» без должной проработки всех бизнес-процессов? Эксперты РШУ предлагают принципиально новую модель категорийного менеджмента. Курс «Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от „А“ до „Я“» содержит современные инструменты работы категорийного менеджмента, освещает его преимущества и особенности. Он поможет эффективно проработать все необходимые бизнес-процессы, чтобы категорийный менеджмент в вашей организации действительно давал максимальный эффект.

Программа курса

  1. Стратегия развития магазина. Обзор розничного рынка, его динамика. Тренды на потребительских рынках, перспективные направления для развития.
    Драйверы продаж. Оценка эффективности работы магазина.
    Ключевые параметры и способы воздействия на них.
    Виды стратегий развития розничного бизнеса. Примеры успешных компаний.
    Ошибки управляющих в ритейле.
    Отличия системы управления одним магазином от системы управления розничной сетью.
    Виды оргструктур, правила выбора вида оргструктуры, связь стратегии компании и системы управления.
    Виды управления (через проекты, через бизнес-процессы, через управление персоналом).
    Стимулирование продаж. Тренды в российском ритейле с точки зрения покупательского поведения и стимулирования продаж.
    Чего стоит ждать от покупателя дальше? Что влияет на выбор покупателя?
    Особенности поведения и восприятия покупателя в магазине. Как мы выбираем?
    Виды стимулирования продаж розничного магазина.
    Мерчандайзинг, общее оформление: атмосфера магазина, цветовое и звуковое оформление.
    Роль статистики в формировании программы стимулирования продаж. На что делать ставку?
    Цены, скидки, промо-акции.
    Эластичность цены, эластичность товара.
    Ассортиментная стратегия для магазинов разных ценовых категорий с точки зрения промо-акций.
    Секреты и правила проведения стимулирующих акций: планирование, проведение и анализ проведенных акций.
    Анализ достигнутых результатов и оценка проведенных акций.
    Система лояльности: правила внедрения, организация работы, последние тренды.
    SMM — возможности интеграции соцсетей в систему стимулирования продаж.
  2. Международный стандарт CatMan, изменения в подходах к управлению ассортиментом.
    Категория товаров, принципы выделения, основные характеристики категории.
    Показатели эффективности работы с ассортиментом.
    Ключевые процессы при управлении категорией.
    Товарная матрица, требования к содержанию, ошибки при составлении.
    Аналитическая система категорийного управления.
    Принятие категорийных решений (ввод/вывод SKU, работа с неликвидами, проведение стимулирующего мероприятия, изменение зонирования и т.д.).
    Ценообразование как часть категорийной стратегии, стратегия и тактика работы с ценой.
    Эффективность ценообразования, анализ продаж, эластичности и итоговой наценки.
    Психологические приемы ценообразования.
    Программные продукты для управления ассортиментом.
  3. Основные элементы мерчандайзинга. Дизайн магазина, зонирование, оборудование, выкладка, POS, организация запаса.
    Психология поведения покупателей и алгоритмы принятия решений о покупке в офлайн- и в онлайн-ритейле.
    Нейромаркетинг.
    Макро-мерчандайзинг. Концепция магазина как метод отстройки от конкурентов.
    Построение карты движения покупателя CJM.
    Работа с цветом. Фасад магазина.
    Оформление витрин.
    Алгоритм разработки планировочного решения торгового зала.
    Виды планировок торгового зала.
    Формирование покупательского потока, расчет касс.
    Принципы планировки: «Золотой треугольник» и Shop in Shop.
    Категорийное зонирование — способы определения последовательности размещения товарных категорий.
    Принципы распределения торгового пространства между товарными категориями.
    Работа с «Горячими» и «Холодными» зонами магазина.
    Расчет эффективности торговой площади, основные метрики.
    Расстановка оборудования в соответствии с выбранной концепцией.
    Микро-мерчандайзинг. Этапы разработки концепции выкладки.
    Определение «ключа выбора» ассортимента для последующей организации выкладки.
    Использование законов восприятия в мерчандайзинге.
    Различные типы выкладки продукта в зависимости от позиционирования магазина.
    Алгоритм построения планограммы.
    Коррекция ассортимента при помощи инструментов мерчандайзинга.
    Принципы распределения торгового пространства и организации доступного товарного запаса.
    Работа с best sellers, товарами 20/80.
    Виды POSM, принципы разработки.
    Оформление категории и отдельного продукта.
    Информационные стенды от производителя.
    Работа с дисплеями (образцы продукции).
    Выкладка новинок.
    Создание шоурумов.
    Методология выбора торгового оборудования.
    Способы продвижения продуктов СТМ (собственной торговой марки).
    Антикризисный мерчандайзинг — способы быстрого повышения продаж без значительных инвестиций.
    Способы повышения среднего чека.
    Принципы презентации в периоды промо-акций и распродаж.
    Сезонный мерчандайзинг.
  4. Тренды мирового и российского ритейла. Тренды магазиностроения. Концепция Эмоционального ритейла.
    Трансформация мировых трендов в российском ритейле.
    Перспективные направления развития.
    Формат магазинов на рынке. Понятие формата.
    Параметры формата.
    Бизнес-модель формата: основные блоки. Шаблон бизнес-модели.
    Концепция магазина. Как выделить ваш магазин в условиях растущей конкуренции?
    На каких принципах строится концепция магазина?
    Основные требования к концепции.
    Составные части успешной концепции магазина.
    Проектирование магазина. На каких принципах строится проектирование?
    Этапы проектирования магазина.
    Техническое задание: шаблон, примеры.
    Создаем продающее пространство: принципы и примеры, кейсы.
    Концепция дизайна магазина. Тренды современного дизайна.
    Цветовая гамма будущей концепции. Цветовой круг, принципы, примеры.
    Этапы создания концепции дизайна магазина.
    Разработка коммуникаций. Принципы, примеры.
    Методы воздействия на покупателя: основные приемы, методы, примеры.
    Кроссмерчендайзинг и дополнительные места продаж.
    Какими приемами можно привлечь внимание покупателя?
    Управление поведением потребителей через визуальные коммуникации.

Преподаватели

Казаринова Екатерина Анатольевна
Ведущий эксперт в сфере розничных технологий, бизнес-тренер. Участвовала в запуске масштабных ритейл-проектов. Опыт работы в отрасли — более 20 лет.
Кучихина Елена Валериевна
Эксперт в области продовольственного ритейла и маркетинга в ритейл, магазиностроения, разработки форматов, концепций и дизайна магазинов.
Бочарова Анна Александровна
Консультант в сфере розничной торговли. Тренер федеральных программ развития предпринимательства, автор книг, спикер отраслевых конференций.
Антонова Александра Владимировна
Бизнес-тренер, консультант, специалист по мерчендайзингу и наставничеству. Автор и ведущая учебных программ для сотрудников торговых компаний.
Письменская Елена Борисовна
К.ф.-м. н. Эксперт в области развития fashion бренда, управления продажами, ассортиментной политики, баинга. Основатель консалтингового агентства.
Савина Надежда Викторовна
Эксперт-практик в области ритейла, построения форматов и концепций розничных магазинов. Разработка ритейл дизайна и cтандартов мерчандайзинга.