Курс «Управление продажами. Уровень 2. Руководство отделом продаж»

Направление
Менеджмент
Формат
Прямые эфиры
Домашние задания
Есть
Итоговый экзамен
Есть
Количество уроков
5
Документ об обучении
Сертификат
Обратная связь
Есть
Доступ
Сразу после покупки
Последнее обновление 05.07.2022

О курсе

В ходе занятий Вы познакомитесь с современными методами прогнозирования и планирования продаж. Вы получите практические навыки создания регламентов работы и фирменных стандартов отдела продаж, корпоративной книги продаж. Под руководством опытного преподавателя Вы изучите методы и способы построения партнерских сетей, овладеете технологиями повышения эффективности Вашей управленческой работы.

Программа курса

  1. Прогноз продаж и его отличия от плана
    Составляющие элементы и методы планирования продаж
    Маркетинг в планировании продаж
    Функции и формы контроля
    Активы отдела продаж и эффективное управление ими
    Анализ экономической эффективности деятельности отдела продаж
    Практикум
  2. Принципы построения системы документооборота
    Типы и классификация документов в отделе продаж
    Регламент работы отдела продаж
    Пакет стандартов отдела продаж
    Корпоративная книга продаж
    Пакет отчетной документации
    Практикум
  3. Качества и навыки руководителя
    Технология принятия управленческих решений
    Методы управления персоналом
    Технологии контроля
    Управление конфликтом
    Делегирование полномочий
    Планирование работы персонала.
    Практикум
  4. Цели, задачи создания партнерской сети
    Инфраструктура работы с партнерской сетью
    Портрет партнера
    Программа партнерской лояльности и рекомендации по трейд- маркетингу.
    Особенности организации продаж на рынке B2B
    Практикум

Другие курсы по этой теме