Курс «Онлайн-курс директоров по продажам»

Направление
Управление продажами
Формат
Видео в записи
Домашние задания
Есть
Итоговый экзамен
Есть
Количество уроков
7
Документ об обучении
Сертификат
Обратная связь
Есть
Доступ
Сразу после покупки
Последнее обновление 03.07.2022

О курсе

Обучение директоров по продажам в онлайн-школе ИРС. Повысьте свои навыки sales-менеджмента.

Кому будет полезно?

Управленцам, желающим совершенствовать свои навыки
Хотите сделать отдел под вашим началом еще более эффективным? На нашем онлайн-курсе мы расскажем, как это сделать.

Руководителям отдела продаж
Заинтересованы в карьерном росте? Пройдите обучение, подготовьтесь к тому, чтобы подняться на ступеньку выше.

Ищущим работу
Мечтаете о по-настоящему прибыльной и статусной вакансии? Прохождение курса существенно повысит ваши шансы ее найти.

Собственникам бизнеса
Стремитесь повысить качество работы своих продажников? Профильное обучение вам поможет.

После окончания курса вы сможете:
- Выстроить эффективную работу отдела продаж в своем бизнесе
- Проводить комплексную оценку деятельности продажников
- Определить свои точки роста в карьере
- Претендовать на более высокие должности в сфере продаж

Программа курса

  1. На первом занятии познакомимся с инструментами управленческого планирования. Выясним, что такое маркетинговый план и декомпозиция, как осуществить анализ текущего клиентского портфеля.
  2. Вторую встречу посвятим технологии подбора и оценки менеджеров по продажам и РОПов. Потренируемся составлять чек-листы для определения их компетенций. Коснемся возможных сценариев интервью.
  3. На третьем занятии коснемся бизнес-процессов в продажах для разных отраслей. Подробно проанализируем тему воронки продаж.
  4. На четвертой встрече уделим внимание определению основных показателей, входящих в план. Остановимся на разработке релевантной системы мотивации менеджеров и РОПов. Разберем систему отчетности. Проговорим ключевые показатели для регулярного мониторинга.
  5. Пятую встречу посвятим регламентам: адаптации sales-менеджерам и РОПов, по работе с базой действующих и потенциальных клиентов и другие.
  6. На шестом занятии остановимся на базовой отчетности и аналитике в CRM-системах. Получим представление об интеграции этих систем с другими сервисами. Поучимся грамотно формулировать и загружать в CRM ТЗ.
  7. На последней встрече проанализируем существующие модели мотивации сотрудников отдела продаж и РОПов. Отдельно рассмотрим нематериальные способы мотивирования.

Преподаватели

Игорь Каминский
В продажах с 2010 года в качестве менеджера, руководителя и бизнес-тренера. Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка, таких как 2ГИС, Теle2, в том числе на управленческих позициях. В 20...

Тарифы

Другие курсы по этой теме