Курс «Онлайн-курс руководителей отдела продаж»

Направление
Управление продажами
Формат
Видео в записи
Вебинар
Домашние задания
Есть
Итоговый экзамен
Есть
Количество уроков
7
Документ об обучении
Сертификат
Обратная связь
Есть
Доступ
Сразу после покупки
Последнее обновление 18.05.2022

О курсе

Добивайтесь устойчивых результатов своего отдела продаж даже в кризис.

Кому будет полезно?

Действующим руководителям
Хотите повысить эффективность своего отдела продаж? Освойте новые действенные методики и инструменты, предназначенные специально для этого.

Менеджерам по продажам
Мечтаете о карьерном росте? Пройдите курс и претендуйте на должность руководителя.

Вы получаете:
- Понимание своих точек роста в профессии
- Навык использования всех актуальных инструментов управления отделом продаж
- Умение находить новых квалифицированных сотрудников
- Понимание, какие отчеты и как следует составлять по результатам работы
- Целостное представление о механизме продаж
- Знание, как мотивировать своих сотрудников

Программа курса

  1. На первом занятии уточним компетенции, необходимые РОПу. Коснемся целеполагания и декомпозиции. Остановимся на правилах взаимодействия с руководством, смежниками и сотрудниками.
  2. Вторую встречу посвятим HR-инструментам и способам оценки sales-менеджеров. Узнаем, как проводить предварительный отбор по резюме, как выстраивать интервью.
  3. На третьей встрече разберем цели и понятия наставничества. Познакомимся с моделью ситуационного лидерства Херси-Бланшара. Научимся учитывать в работе индивидуальные особенности подчиненных.
  4. На четвертом занятии попробуем выстроить оптимальную организационную структуру отдела продаж с учетом специфики конкретной области. Затронем релевантную систему мотивации сотрудников. Проанализируем, какие показатели подходят для регулярного мониторинга деятельности отдела.
  5. На пятой встрече исследуем, из каких этапов состоит управленческий цикл, каковы его задачи и цели. Обсудим структуру планерок, собраний и обучающих мероприятий. Займемся вопросами тайм менеджмента. Узнаем, как ставить задачи сотрудникам и как контролировать и оценивать их выполнение.
  6. На шестом занятии подробнее остановимся на бизнес-процессах продаж. Посвятим время CRM-системам и телефонии. Поговорим о том, почему удаленный отдел качества продаж неэффективен.
  7. На финальном занятии уделим внимание понятию лидерства. Проанализируем составляющие авторитета руководителя. Выясним, как руководитель распознает и решает проблемы.

Преподаватели

Игорь Каминский
В продажах с 2010 года в качестве менеджера, руководителя и бизнес-тренера. Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка, таких как 2ГИС, Теle2, в том числе на управленческих позициях. В 20...

Тарифы

Другие курсы по этой теме

Помогите нам улучшить наш сервис, поделитесь своим опытом, пройдя небольшой опрос. Он займет у вас не больше 5 минут.
Пройти опрос