Курс «Тренер по продажам»

Направление
Коучинг
Формат
Видео в записи
Вебинар
Домашние задания
Есть
Итоговый экзамен
Есть
Количество уроков
5
Документ об обучении
Сертификат
Обратная связь
Есть
Доступ
Сразу после покупки
Последнее обновление 13.08.2022

О курсе

Освойте тренерские навыки и зарабатывайте на обучении продажам.

Кому будет полезно?

Опытным продажникам
Уже состоялись в профессии и теперь испытываете потребность передать свой опыт другим? Наш курс даст вам для этого необходимые инструменты.

Руководителям отдела продаж
Много работаете с начинающими продажниками, помогаете им осваивать азы профессии и хотели бы делать это более профессионально? Обучение на тренера поможет вам в этом.

После окончания курса вы сможете:
- Профессионально передавать свои навыки другим
- Работать на себя
- Зарабатывать 70 000 +
- Подбирать ключик к любой аудитории

Программа курса

  1. На первой встрече произведем обзор базовых техник: AIDA, СПИН, 5-этапка. Коснемся особенностей продаж на разных и сегментах, подготовки к контакту с клиентом. Уделим внимание выявлению потребностей, работе с возражениями и сопротивлениями. Остановимся на методах закрытия сделки и выхода из контакта.
  2. На второй встрече выясним, как определить учебную задачу в соответствии с конкретными бизнес-целями. Затронем формирование индивидуального плана обучения. Получим представление о том, какие стили наставничества существуют. Познакомимся с принципами и моделями обратной связи.
  3. На третьем занятии разберем речь, вербальное и паравербальное поведение. Разберем основы публичного выступления, азы коммуникации с аудиторией. Поговорим о крючках для привлечения и удержания внимания, убеждающих триггерах.
  4. Четвертое занятие посвятим структуре эффективного тренинга по продажам. Исследуем принципы формирования знаний-умений-навыков (ЗУН). Проговорим, что должно входить в тренерский портфель: материал, чек-листы подготовки и проведения тренинга, основные компетенции тренера. Рассмотрим особеннсоти работы с взрослой аудиторией в тренинге, методы проблематизации. Узнаем, какие давать упражнения и инструкции. Побеседуем, как подвести группу к выводам. Отдельно остановимся на работе со сложными участниками.
  5. На заключительной встрече уделим внимание определению учебных задач в соответствии с запросами бизнеса. Поймем, как выстраивать взаимодействие с коммерческим отделом внутри компании. Обсудим, как оценить эффективность проведенных обучающих мероприятий. Выясним, где и как искать заказчиков.

Преподаватели

Игорь Каминский
В продажах с 2010 года в качестве менеджера, руководителя и бизнес-тренера. Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка, таких как 2ГИС, Теle2, в том числе на управленческих позициях. В 20...

Тарифы