«Профессия»

Направление
Управление продажами
Домашние задания
Нет
Итоговый экзамен
Нет
Обратная связь
Нет
Доступ
Сразу после покупки
Последнее обновление 24.05.2022
Скидка 100 %
175 355 руб.
0 руб.

О курсе

Вы узнаете, как повысить продажи компании и максимизировать прибыль. Улучшите навыки управления и сможете претендовать на позицию ТОП-менеджера.

Обучение будет проходить в смешанном формате — онлайн и офлайн:
- 60% — самостоятельные занятия: просмотр лекций и выполнение заданий.
- 15% — групповая работа с ментором.
- 20% — офлайн-лекции и воркшопы.
- 5% — методические материалы для самостоятельного изучения.

Чему вы научитесь:
- Разрабатывать и внедрять стратегию продаж
Научитесь анализировать рынки, конкурентов и продукты компании. Узнаете, как определять ценность клиентов и находить точки роста продаж.
- Управлять операционной деятельностью
Разберётесь, как анализировать результаты продаж и принимать оперативные решения по плановым и фактическим показателям.
- Работать с торговым кредитом
Научитесь оценивать платёжеспособность клиента и предлагать условия дебиторской задолженности с минимальными рисками для компании.
- Принимать стратегические решения
Научитесь анализировать рынок и клиентов и выбирать каналы продаж, подходящие вашему продукту и бизнес-модели.
- Управлять персоналом
Научитесь подбирать, обучать и мотивировать команды продавцов и сможете повысить эффективность подразделения.
- Проводить цифровую трансформацию продаж
Узнаете, как руководить удалёнными командами, автоматизировать рутину. Сможете увеличить продажи с помощью инструментов цифровой трансформации.

Кому подойдёт этот курс

Опытным менеджерам по продажам
Научитесь управлять отделом продаж: комплектовать штат, обучать и мотивировать сотрудников. Разовьёте лидерские навыки и сможете претендовать на повышение.

Руководителям отдела продаж
Разберётесь в особенностях стратегий продаж для разных типов бизнеса и научитесь использовать digital-каналы для трансформации и масштабирования компании.

Владельцам бизнеса
Сможете планировать продажи и ставить разумные KPI коммерческому отделу. Увидите точки роста своего бизнеса и сможете существенно увеличить продажи.

Преподаватели

Вадим Дозорцев
Создатель и совладелец консалтинговой компании Berner&Stafford
Основатель проекта Customer Journey Club, признанный эксперт и спикер в области управления продажами и внедрения изменений. Ведущий пре...
Игорь Манн
Самый известный маркетер России, сооснователь издательства «МИФ»
Автор книг-бестселлеров по маркетингу. Опыт в маркетинге более 20 лет. Входит в топ-20 маркетологов России по версии Центра исследовани...
Константин Борисов
Карьерный ментор и консультант
Основатель компании Support Partners, входит в топ-10 директоров в российском консалтинге по версии «Коммерсантъ». Провел более 500 карьерных консультаций. Работал с ко...
Мария Колчина
Генеральный директор консалтинговой компании Berner&Stafford
Эксперт в области управленческого консалтинга. Преподаватель Международной бизнес-школы EMBA. Ментор Академии «Сколково» и университета НТИ...

Другие курсы по этой теме

Помогите нам улучшить наш сервис, поделитесь своим опытом, пройдя небольшой опрос. Он займет у вас не больше 5 минут.
Пройти опрос