«Профессия»

Направление
Управление продажами
Домашние задания
Нет
Итоговый экзамен
Нет
Обратная связь
Нет
Доступ
Сразу после покупки
Последнее обновление 22.05.2022
Скидка 35 %
197 362 руб.
128 285 руб.

О курсе

Вы научитесь оптимизировать работу отдела продаж, управлять командой и закрывать сделки в B2B и B2C. Узнаете, как оценивать рентабельность проектов и презентовать продукты, чтобы их покупали. Приобщитесь к профессиональному комьюнити на оффлайн-встречах и воркшопах. Сможете увеличить прибыль компании и больше зарабатывать.

Чему вы научитесь:

- Понимать функции РОПа в B2B и B2C
Изучите обязанности и зоны ответственности руководителя отдела продаж. Узнаете, как успешно выполнять план, внедрять KPI, выстраивать воронку продаж, работать с клиентами и увеличивать прибыль.

- Оптимизировать работу отдела продаж
Узнаете, как оценивать ситуацию в отделе: анализировать клиентскую базу, определять рентабельные продукты и выделять самых ценных клиентов. Разберётесь в стандартах бизнес-процессов и научитесь их внедрять.

- Управлять командой
Научитесь нанимать и адаптировать сотрудников, распределять роли и зоны ответственности. Узнаете способы мотивации персонала, научитесь прокачивать их навыки и улучшать показатели.

- Разбираться в бизнес-процессах
Разберётесь в правовых основах бизнеса, научитесь читать метрики веб-аналитики и считать unit-экономику проектов. Поймёте, как предвидеть риски, оценивать правильность бизнес-решений и отстаивать интересы компании.

- Внедрять CRM
Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить сотрудников с ней работать. Научитесь сегментировать базу и собирать контакты онлайн и офлайн.

- Презентовать работу
Сможете делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством и клиентами. Научитесь составлять план доклада и выступать на публике эффектно и убедительно.

Кому подойдёт этот курс:

Директорам по продажам
Поймёте, какие задачи ставить руководителю отдела продаж и что можно улучшить в отделе прямо сейчас. Научитесь следить за KPI менеджеров, контролировать риски и внедрять CRM.

Менеджерам по продажам
Научитесь управлять командой, оценивать рентабельность проектов и следить за выполнением плана. Прокачаете навыки продаж и сможете претендовать на должность руководителя отдела.

Руководителям отдела продаж
Узнаете, как выстроить работу отдела продаж, наладите взаимодействие  команды, научитесь планировать выручку и читать метрики веб-аналитики. Поднимете KPI отдела и сможете закрывать сделки с клиентами.

Собственникам бизнеса
Организуете работу отдела продаж и автоматизируете бизнес-процессы. Узнаете, как избежать проблем с законом, защищать интересы бизнеса, оценивать риски и рентабельность продуктов. Сможете увеличить прибыль и поймёте, как найти эффективного РОПа для B2B и B2C.

Преподаватели

Артём Гусев
Организатор TEDxLETI, ex-Skyeng
Андрей Рубан
Основатель и ведущий «Точки отсчёта»
Дмитрий Атапин
Инструктор Школы открытого диалога
Вадим Курилов
Основатель и владелец тренинга «Голос»
Андрей Скворцов
CEO «Меркатора»
Юлия Глазкова
Преподаватель по публичным выступлениям, готовит спикеров к TEDx
Владимир Владимиров
Финансист, степень Executive MBA по направлению «Стратегические финансы»
Более 25 лет управлял финансами в ведущих IT, инженерных и дистрибьюторских компаниях. Работал генеральным и финансовым директо...
Вадим Дозорцев
Создатель и совладелец консалтинговой компании Berner&Stafford
Основатель проекта Customer Journey Club, признанный эксперт и спикер в области управления продажами и внедрения изменений. Ведущий пре...
Андрей Кулинич
Преподаватель МВА/ЕМВА в бизнес-школе «МИРБИС» и университете «Иннополис»
Стас Гуревский
Основатель агентства бизнес-презентаций Graf Media
Александр Руднев
Управляющий партнер OmniLine
Инна Можайская
Основатель и генеральный директор компании «Можайская Executive»
Татьяна Кроткова
Основатель консалтинговой компании Active Sales Group.
Александр Курьянов
Адвокат, управляющий партнёр и учредитель адвокатского бюро Moscow Legal
Анастасия Свешникова
Ex-руководитель отдела продуктового обучения холдинга АНКОР
Егор Клок
Главный эксперт по подбору управленческого персонала Международного аэропорта Шереметьево
Мария Прямкова
Занималась HR-аналитикой как консультант и руководитель проектов: IBS, Дивизион HR-решений
Кристина Татарчук
Старший рекрутер
Полина Бынова
Автор курса Skillbox «Директор по маркетингу»
Директор по маркетингу в Ridero.ru. Независимый консультант по стратегии и маркетингу.
Дмитрий Ежов
Customer Success Manager OWOX BI
Илья Мартынов
Ведущий аналитик Out of Cloud
Артем Облинов
Основатель и генеральный директор «Время первых»
Капитон Смирнов
Основатель и генеральный директор сервиса PopMechanic
Елизавета Радюк
Senior CRM-маркетолог Out of Cloud

Другие курсы по этой теме

Помогите нам улучшить наш сервис, поделитесь своим опытом, пройдя небольшой опрос. Он займет у вас не больше 5 минут.
Пройти опрос