Курс «Руководитель отдела продаж»

Направление
Управление командой
Домашние задания
Есть
Итоговый экзамен
Есть
Количество уроков
9
Документ об обучении
Диплом
Обратная связь
Есть
Доступ
Сразу после покупки
Последнее обновление 01.07.2022

О курсе

- Постройте эффективный отдел продаж и увеличьте доход компании даже в кризис.
- Научитесь разрабатывать стратегию продаж, планировать работу команды на основе данных и анализировать результаты.
- Станьте сильным лидером и поднимитесь по карьерной лестнице.

Программа курса

  1. Воркшоп

    Подберёте оптимальную структуру управления командой. Научитесь анализировать и улучшать показатели отдела. Построите воронки продаж, сформируете KPI и систему мотивации сотрудников.
  2. Воркшоп

    Научитесь планировать продажи и бюджет. Поймёте, как подчинить маркетинговую стратегию продажам. Сможете проанализировать потребности клиента, настроить воронку и посчитать конверсию.
  3. Воркшоп

    Сможете проанализировать текущие процессы отдела и составите Action Plan. Разберётесь, как и какие процессы можно автоматизировать.
  4. Подберёте подходящую под ваш бизнес CRM-систему и узнаете, как её внедрить. Правильно настроите отчётность по сделкам.
  5. Воркшоп по итогу двух блоков

    Научитесь управлять продажами с помощью показателей эффективности. Сформируете планы для сотрудников. Составите отчётность с ключевыми метриками и наглядный дашборд.
  6. Узнаете, как повысить лояльность клиентов, научитесь работать с негативными отзывами и разработаете стратегию, чтобы снизить количество уходов.
  7. Воркшоп по итогу двух блоков

    Поймёте, как развивать и усиливать доверительные отношения с ключевыми клиентами. Сможете подготовить убедительное выступление под нужную аудиторию.
  8. Воркшоп

    Узнаете, как подбирать менеджера отдела продаж, напишите текст вакансии, научитесь оценивать резюме и проводить интервью. Сформируете систему мотивации для своего отдела и поймёте, как растить сотрудников.
  9. Во время обучения вы подготовите объёмную презентацию. В неё войдут такие разделы, как финансовый план, планы по KPI, расчёт конверсий и построение воронки продаж, план мероприятий по достижению целевых показателей.

Преподаватели

Владислав Белоусов
Коммерческий директор в Rush Agency
Дмитрий Чередник
Ведущий консультант, партнёр
Елена Орлина
Основатель и руководитель Proseller
Сергей Кабанов
Директор департамента продаж в Miele
Андрей Мякин
Директор по продажам в СДЭК
Яна Чередник
Руководитель отдела продаж в ГК «Форвард»
Александр Пустовит
Руководитель проекта Accelerator в «Синергии»
Сергей Михнов
Генеральный директор в «Пуск»
Илья Криворот
Управляющий партнёр Sinteza
Матвей Кардаш
Директор по развитию в amoCRM
Юлия Киреева
Основатель Первого трекингового агентства для предпринимателей
Ирина Барышева
Партнёр Energy Soul, ведущий менеджер Delegator24
Георгий Кичев
Исполнительный директор RocketSales

Другие курсы по этой теме

Помогите нам улучшить наш сервис, поделитесь своим опытом, пройдя небольшой опрос. Он займет у вас не больше 5 минут.
Пройти опрос