Курс «Тренинг «Жесткие переговоры»»

Направление
Переговоры
Формат
Прямые эфиры
Видео в записи
Вебинар
Домашние задания
Есть
Итоговый экзамен
Есть
Количество уроков
2
Документ об обучении
Диплом
Обратная связь
Есть
Доступ
Сразу после покупки
Последнее обновление 16.08.2022

О курсе

Как сохранять спокойствие во время сложных переговоров и управлять конфликтами? Как перехватить инициативу и добиться своих целей? Как управлять своими эмоциями, когда диалог выходит из-под контроля? На тренинге вы найдете ответы на эти вопросы.

Вы научитесь:
— Правильно готовиться к переговорам.
— Использовать разные стратегии и стили ведения переговоров.
— Выигрывать в жестких переговорах.
— Смотреть на этот процесс глазами опытных переговорщиков.
— Побеждать в переговорных поединках.

Программа курса

  1. Переговоры.
    Стратегии переговоров.
    Два стиля ведения переговоров.
    Встречающиеся модели ведения жестких переговоров.
    Точки слома.
    Сила.
    Перехват управления.
    Приемы, применяемые в ситуации жестких переговоров.
    Подготовка к переговорам.
    Способы регулирования эмоций в переговорах.
    Практикум: Ситуационные переговоры по технологии «Управленческие поединки» (В.К.Тарасов).
  2. Стратегии взаимодействия в общении.
    Психологические средства влияния.
    Цели влияния. Классификация видов влияния.
    Критерии манипуляции.
    Манипуляции в переговорах.
    Манипуляции в отношениях руководитель — подчиненный.
    Манипуляции во время публичных вступлений.
    Распознавание манипуляции.
    Характеристика и распространенность.
    Признаки манипуляций.
    Причины и цели манипуляций.
    Последствия манипуляций.
    Механизмы манипулятивного влияния.
    Виды и способы манипулирования.
    Структура манипуляций.
    Особенности «мишени» манипулятора.
    Характеристики психики.
    Приемы и сценарии манипулятивного воздействия.
    Методы выяснения скрытых мотивов человека.

Преподаватели

Гамазин Олег Евгеньевич
Бизнес-тренер для руководителей. Эксперт-практик в области управления персоналом, проектами и компаниями. Специалист по развитию бизнеса, планированию, увеличению дохода и стоимости брендов.

Более 2...
Бастриков Юрий Вячеславович
Бизнес-тренер, консультант в сфере лидерства, искусства управления и продаж. Реализовал десятки консалтинговых проектов в сегментах B2B и B2C.
Михайлов Дмитрий Юрьевич
Преподаватель МВА РШУ. Эксперт по развитию управленческих навыков и лидерства, управления переговорами.
Лукинский Дмитрий Георгиевич
Эксперт в области корпоративных финансов, аудиторской деятельности и инвестиционного анализа.
Одинцов Дмитрий Сергеевич
К.ф.-м.н., сертифицированный финансовый риск-менеджер (FRM), CFA, ACCA, эксперт в области финансового моделирования и анализа, составления отчетности.
Плотницкая Лариса Ивановна
Эксперт по финансовому менеджменту, бизнес-тренер, коуч с топ-менеджерским опытом. Автор уникальной системы финансового управления.